סדנת המנהלים של שרון קאשי
מרבית אנשי המכירות בתעשיית הקוסמטיקה התחילו כאנשי מכירות טובים. אך, להיות איש מכירות טוב ומנהל טוב אלו שני דברים שונים לחלוטין.
סדנא ייחודית זו תדריך אתכם שלב אחר שלב כיצד להיהפך למנהלים מצוינים.
החומר הנלמד
- למה לטרוח בכלל על מנת להיות מנהל? מה הרווחים האישיים של המנהל? מהי מטרתו האמיתית של המנהל? איזה תכונות אופי דרושות למנהל מוצלח? המנהל כדמות לחיקוי.
- 20 עובדים - 20 כובעים (גישות שונות)
- מה מניע אנשי מכירות?
- תקשורת יעילה.
- ניהול זמן למנהל.
- אין לייצר עבודת צוות אפקטיבית
- הכשרת אנשי מכירות חדשים.
- הכשרת אנשי מכירות ותיקים.
- איך למנף את המפגש השבועי\חודשי.
- איך להציב מטרות גבוהות ולהשיג אותן
- שמירה על מוטיבציה גבוהה לאורך כל ימות השנה.
- איך להניע אנשים לבצע פעולות.
- כוחה של שיחה שנוהלה כהלכה.
- 15 טיפים עבור "המנהל הנבון"
למה הסדנא כל כך חשובה?
כי אתם תיהנו מהיתרונות האלו:
- שיפור הביטחון העצמי
- פיצוח בקלות של אתגרים יומיים
- דעו את המטרות המדויקות שלכם וכיצד להשיג אותם
- לשים גבולות - כדי שכולם ידעו מה מצופה מהם בכל רגע נתון.
- להציב מטרות שנתיות, חודשיות ויומיות. ויותר חשוב מכך, תלמדו כיצד לרתום את הצוות שלכם להשגת המטרות הללו.
- לגרום לאנשי המכירות להעריך את העבודה הקשה שלכם.
- לרתום את אנשי המכירות שלכם לעבוד למענכם ולמען החברה (בניגוד לעבודה רק למען עצמם)
- לחנך אנשי מכירות בדרך שתגרום להם לרצות להיות ממושמעים ונאמנים (בניגוד לקנסות ועונשים שאינם משיגים את המטרה).
- להפוך כל חסרון ליתרון (חוסר כוח אדם, חוסר במוצר מסוים וכו')
- לראות את "התמונה הגדולה" ולתכנן 10 צעדים קדימה ולבנות תכנית אסטרטגית על מנת שנבין מה צריך לקרות עכשיו ומה בהמשך הדרך.
- לפטר עובדים - בדרך הנכונה (ושהם יודו לכם על כך).
- להימנע מעימותים - ובכל זאת לגרום לצוות לעשות כרצונכם בדרך שבה הם יהיו שמחים לעשות זאת.
- לבנות אנשי מכירות לשנים רבות.
אם אנשי המכירות ידעו כיצד לממש את הפוטנציאל האמיתי שלהם, לא היה צורך במנהל מכירות.
במציאות, למנהל המכירות יש את התפקיד הכי משפיע בחברה. למה לא לתת לו את הידע, הכלים והחינוך הטובים ביותר על מנת לעזור לו להצליח בתפקידו?
קורס המנהלים שלי נותן כלים מעשיים לסיטואציות יומ-יומיות. הכישורים הללו יתנו לכם את היכולת לפתור בעיות עוד לפני שהן קורות.
בסופו של דבר, על מנת להשפיע על אנשי מכירות, עלינו ללמוד ולהבין את ההתנהגות והמנהגים של מנהלים מוצלחים, רק אז נדע כיצד להשפיע על אנשי המכירות לטובה. אני לא המצאתי את הכללים הללו - למדתי אותם - וגם אתם יכולים!
זה יותר קל ממה שאתם חושבים...
אתה יכול לאלתר את הדרך בתפקיד ניהולי וללמוד מהטעויות של עצמך, אבל למה שתבחר בדרך זו?
אתה יכול בקלות להאיץ את ההצלחה שלך וללמוד מטעויות שאחרים עשו. תסמוך עליי, זה יחסוך לך הרבה תסכול ועגמת נפש, אני יודע על מה אני מדבר. אני מזמין אותך להשתמש בשיטות המוכחות שלי לניהול אנשי מכירות תן לי להראות לך את הדרך הנכונה לעשות את זה.
בקורס המנהלים אתה תלמד כיצד לגרום לאנשי המכירות שלך:
– להתרכז רק במה שחשוב (מכירות) ולהפסיק לבזבז זמן ואנרגיה על דברים לא חשובים.
– לאמץ את הגישה המנטאלית הנכונה שתהפוך אותם למצליחנים.
– להתייחס לעבודה הזו כקריירה ולא כעבודה זמנית.
– להשיג מטרות אישיות קצרות וארוכות טווח באמצעות עבודה זו.
– לצאת מבינוניות ולהצליח בחיים!